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    Posted by 王紫杰 in 跟富爸爸说再见 on 01 23rd, 2009 | 32 responses
    亲爱的朋友

    在过年期间,我们开始连载一部分《跟富爸爸说再见》(纸质很快将出版),

    由于一些知识已经在其他的文章中披露,所以,我们只摘录以前没有

    分享过的知识。

    欢迎大家留言交流。

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    第二章 打造我们的永续财富
    我已经说过了:“财富,取决于你为别人创造的价值。”

    这句话里的“别人”究竟是指谁呢?

    不错,就是你的“客户”!

    1. 真正属于你的财富
    现在,我给你一个衡量财富的公式,让你可以立即计算出来,“自己理应获得”的财富规模!

    财富规模计算公式

    你的财富=客户总体人数×平均信任程度

    你的财富规模,就取决于这两个参数:

    一是“客户总体人数”
    也就是说:你有多少个有效的客户记录。比如,以电话号码为计算依据,其具体的数量有多少。你有100个电话号码,那就你的客户数就是“100”。你有1000个电话号码,客户数就是“1000”。

    在互联网上其计算的依据往往就是“电子邮箱数”。

    比如,做“心想事成网”(xinxiangshicheng.com)的紫雨,截止到09年1月6日,他有3463个邮箱注册地址,那么,他的客户数就可以说是“3463个”。(当然不排除其中有无效邮箱,或是一人多个邮箱现象。)

    由于各种因素,这个“客户人数”往往是难以精确统计的。但是,就我们的“鱼塘财富论”模式来讲,这个粗略的统计已经足够了。

    亲爱的朋友你好!如果你喜欢这本书可以到这里来报名http://www.chaojuren.cn
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  •     (一)博客的选择问题

        在当前网络上,博客主要有两种存在形式,有自建平台的博客,也有存在于第三方平台上的博客,在第三方平台的博客里面又包括阿里商人博客、企博网博客、新浪博客等等。那么企业博客营销应该选用哪一种博客呢?

        一般而言,对于企业而言选择第三方平台上的博客具有相对的优势。第三方平台上的博客虽然它依存于第三方平台、独立性差,但由于第三方平台知名度高、用户广及其内部有效的博客互动机制(比如优秀博文的推荐机制、优秀博客评选活动等),因而它更有媒体性,宣传作用更为突出。因而在第三方平台上开展博客营销不仅成本低,同时营销宣传作用也会更加明显,能帮助企业达到事半功倍的效果。

        而对于不同的第三方博客平台,企业要针对自己的市场特点及各平台的特点有选择的使用,比如QQ空间其人数众多,娱乐性强,就更适合市场对象为青少年的企业选用,而阿里博客,商业气息浓厚,就利于商务人士的使用。

        (二)博客的宣传问题

        前面提到,博客之所以具有营销价值,除了与它在搜索引擎上的表现相关外,更为关键就在于它在社区的媒体影响。因此博客的影响面的大小将直接关系到博客营销的效果。也正是基于该原因,企业实施博客营销的时候更应该在第三方博客平台上操作。因而要真正发挥第三方博客在社区上的媒体性,除了在做好博客的内容工作、形象工作外,还要做好博客的宣传工作。

        1、发表新博文的时候主动向博友传播,向平台做好优秀博文推荐工作

        在大多数第三方博客平台上,系统都自带有博客好友的动态更新情况,这是平台自身所具备的宣传作用。与此同时,企业还可以通过系统自带的主动推荐文章功能,向博友和平台管理员传达博文更新信息,尤其是如果文章能为平台管理员所认可,文章将能展现在博客平台的首页或子页主刊目,一般能通过管理员的热点博客,单日流量可以增加上千,能上百倍的放大博客的宣传力度。

        2、积极参与博客平台开展的各种活动,提高博客知名度

        在第三方博客平台里面,管理员为了搞活博客社区,一般会定期开展各种各样的征文及评选活动,比如阿里博客一年一度的十大优秀博客的评选活动、企博网的教师节征文活动等等。如果企业博客能够参与到这种活动中,既能给博客带来荣耀,又能大大提升博客的流量,扩大宣传面。

        (三)博客的互动性问题

        博客作为web2.0的代表一出世便受到了互联网用户的一致追捧,其原因就在于web2.0的互动性强。通过博客互动,客户可以通过博客留言向博主表达自己的看法和建议,同时博主也可以通过留言回复与客户沟通,更全面的了解客户,为客户提供更好的服务。因此,博客价值的闪光点就在于它的互动性,企业做营销博客就更应该强调博客的互动性。

        一方面,要求博客营销者要及时关注客户的留言情况,了解客户的不同层次和不同需求,有针对性对不同客户进行相应的回复和沟通,更好的向客户传达企业产品信息,服务于客户;另一方面,也要求博客营销者主动关注潜在客户博客的信息,进行留言和回复,强化客户对企业印象,最终把他转化为忠实客户。

        (四)博客的流量问题及效果统计工作

        博客流量曾是多数营销人衡量博客效果时所一度关注的目标,为了提高流量,甚至有些营销者不惜花去大量时间相互回访。但作为企业开展的博客营销活动,要想达到最终的目的,一定要树立正确的流量观。要杜绝无意义、单纯为流量增加而进行的互访,要有针对性地对不同的客户进行有效回复和访问,重视有效流量而非单纯的总流量。要做好这些工作,企业可以采用各种流量统计工具来实现,比如yahoo站长统计工具、51yes统计等,并有效分析每一个统计指标。

        (五)坚持更新

        博客营销活动犹如企业的经营活动一样,需要持续不断的开展。博客更新性越好、历史越长,给搜索引擎、客户留下的印象就越好,就越有利于企业营销工作的开展。这就要求企业在开展博客营销的时候,要经常保持博客的更新,比如坚持3天发表一篇博文,在不同的阶段调整不同的博客背景、标题图片等。

        从当代营销活动的体系看,博客营销已经成为现代企业网络营销活动中的重要组成部分,尤其是对中小企业,有效地利用博客营销不但可以为企业带来意想不到的价值,同时还有利于企业降低运营成本。做好企业博客营销不但需要做好博客的内容、形象等细节工作,同时还需要与其他网络营销活动BTOB网络营销、搜索引擎营销、EMAIL营销结合起来。

        做好企业博客营销不但和企业的传统营销有效整合,同时还要求与企业的发展阶段、经营特点、经营业务充分的结合起来。