“低价转让中国拼客网www.sinopk.com 有意向私聊我”

 

By 郭松山 on 八 11, 2009 in 未分类

软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。 　　 软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。 　　

首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。 　　

 根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。

要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。 　　 这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，

下面该做的就是： 　　 标题——向目标消费者“大声”打招呼 　　 大卫•奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。

标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，

我认为凤头就是标题，一定要引人注目。　　那么，标题常用的撰写手法有那些呢？ 　　 1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。 　　

2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。 　　 3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。 　　

4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。 　　 总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。 　　 要写出有创意的标题，还有以下几种方法：

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是写长标题，还是短标题？

    经常有一些学员,问我,标题是应写长,还是短比较好.你可能听到过一些文案大师讲过, 教导你的标题,不应超过17个

字.你也可能听过一些讲互联网营销的学者,讲过,你的标题 应该写的很短,可是我并不认可这些观点.因为我做过多次的

测试,长标题更有威力,如果 你细心观查我写的标题你就会发现,我写的标题,有98.9%的标题全部是长标题.我的观 点

是： 短标题不能提供足够的信息....给阅读者！！ 长标题可以提供足够的信息,给阅读者,并且快速激..发阅读者的欲

望！！ 当然有时我也用短标题,这是用来一般写作的情况下,并不要求,唤起读者欲望,当我在写 销售信的时候,标题我

全部用长标题,大家如果认真研究我写销售信的方法,就可以发现,我 全部是用很有冲击的长标题. 同时我自已也测试过

了,长标题可以让你的阅读者,马上响应你行动.那么好,让我们来看 看这一些标题吧？ 标题1:如何利用人性! 标题2:

如何利用人性给你潜在的顾客进行流脑. 标题3:如何利用人性给你潜在的顾客进行流脑..并且让他马上把口袋里的钱

交给你! 标题1:如何快速和你喜欢的女人擦出火花. 标题2:如何快速和你喜欢的的女人擦出火花,并且马上爱上你. 标

题3:如何快速和你喜欢的女人擦出火花,并且马上爱上你,对你痴情,把你 当作他的最爱. 现在知道写长标题的威力

吧？那就开始学以致用吧,练习,我希望在博客的回贴当中能看到 你的练习（你可以把你自已的产品当作练习）那就开

始练习吧！ 亲爱的朋友:请问书店里那么多教人成功致富的书,你看了多少,请问你成功了吗?你真的知 道那些知识最

有价值吗?我一直相信只有不断的练习,才能让自已快速学到自正知识,你说 是吗？转载方建华老师博客

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转载自 超魔力王紫杰 in 未分类 on 08 1st, 2009 | 52 responses

       亲爱的各位网友， 大家好。 最近我在一些地方，见了一些朋友。 感触很深。 记得，以前听人说起过一句精辟的话： “你的收入，就是你身边最好的5个朋友的平均线” 我现在，越发体验到这句话的价值。 =============================== 有钱人想的，真的和普通人不一样 ===============================

 这几年的经历里，我发现一个现象： 越是有钱人，越是成功人士，他们对于生活就越满意，抱怨就越少，做起事来，成 效也就越高，赚钱也就越容易。

 相反，越是没钱的人，越是没特长的普通人，他们对于生活就越不满意，抱怨就越多， 做事的成效也就越低，赚钱 也就越难。 我相信，你可能也有类似的感触。

除了有外在条件的区别，导致两类的人的差别以外；我认为，更多的区别，在于 “格局”！ 我从那些成功人士的耳边听到的，都是大生意、大项目、大事业——你真以为做 这些大项目需要大投入吗？ 根本不是。

很多项目都是资源整合的结果，根本不需要什么资金的投入——完全是智慧的结果。 但是，90%的普通人呢？ 他们的“格局”太小了，所以，只能靠自己的力量、自己的财力、自己的智慧、自己 的人脉去做事——结果呢？越做越难，举步维艰。 ================================== 格局决定结局……

================================== 创造财富，在很多人手中，是轻而易举的事。一个10个人的工作室，卖一套书籍， 就赚了2000万， 你相信吗？ 《藏地密码》就是这个传奇——“华与华”就是传奇的缔造者。 在中国大地上，赚钱的方法实在太多了，很多都是简单得不可思议的。

关键是，你的格局太小，你的信息太少，你的人脉太窄…… 你从哪里入手呢？ 古代学子，有“游学”的必修课——我认为，你也可以考虑一下。

 给你几个建议： （1）每一年，都要积累一点钱，用做“游学”，到全国各地去拜访朋友， 尤其是那些专家——即使10个人中，有9个拒绝你了，但是，那1个人也足够 为你带来10倍的回报。 （2）一定要，务必要，绝对要，不惜一切代价要……要跟几个高手、或是 大师，交朋友，铁定地跟着他…… 明师出高徒，至古如是。

你千万不要相信：靠在网上看一点材料，靠自己的摸索，靠身边一些朋友的 帮助，就可以快速成功…… 错了！ 成功者都有师傅，成功者都有教练，成功者都有一个时刻指点的高人…… 跳出你目前的圈子，找到另一个世界的引路人，才是你真正的快捷方式…… PS：我不是想为《巨人创富术》做广告，而只是谈一谈自己这几天的感受； 如果你也像我一样，体验这段时间多位成功者的相处经历， 那么，你也会明白其中的道理…… PPS：亲爱的朋友，你真的要开始“游学”了……

我认为，旅游有3个境界： （1）镜头游——只为拍照而游览； （2）身心游——为了身心的体验与享受； （3）未来游——为了自己的提升与发展而游。 为什么没有人会想到：把亿万富翁的公司，做为“旅游的目的地”呢……

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转自超懒人方老师博客http://chaolanren.blogbus.com

亲爱的朋友今天来与你分享不为人知的财富公式：你和的财富=你拥有的客户名单*客户对你信赖的百分比。请将这个公式重复三次以上，直到你能彻底记住为止。 下面我来为你讲解一下为什么这个公式如此重要。所有的财富拥有者都有自己的客户群体。你看看那些明星，那些知名的讲师都有自己忠实的粉丝。所以要想创富，不论是网上还是网下，必须要有自己的客户群体。你现在明白了吧？ 好，那么让我们再来看看什么是客户对你信赖的百分比。现在我要问你一个问题：同样的产品，你是喜欢跟陌生人购买还是喜欢跟你的好朋友购买？你一定会回答是跟好朋友购买。恭喜你回答正确！所以你的顾客群越信赖你，他们就越容易跟你购买产品。 所以你想获得财富，就要获得更多的客户名单，同时要提高这些客互对你信赖的百分比。你现在明白了吗？所以你一定要记住这个公式。 好了，今天就分享到这里。亲爱的朋友如果你觉得这个公式对你有帮助，就请你在此留下你的脚印，给我回个贴吧！我们下次再见！

单页型网站的目的是什么？

单页型网站的“唯一目的”就是 吸引注册 。

 

因此你不能在网站上面做太多的功能的设置，因为人们的注意力是很容易分散的，由其是在互联网这个信息澎涨的世界里边。

 

所以我们单页型网站要牢牢抓住浏览者的注意力，让他进行唯一的动作指令，这样他才能清晰他应该做的反馈工作， 那么他这个反馈工作就是注册.

 

所以单页型网站把所有力量都集中起来的时候，才会产生与众不同的效果。

 

为什么要吸引别人来注册，并把把它变成单页型网站的唯一目的呢？

 

因为我们知道顾客他在成交之前要经过一个信息收集、考核评估这些心理过程.

 

所以我们单页型网站如果想直接通过一些文字吸引来购买的话，实际上是一个很难能完的任务。

 

单页型网站它应该把它的任务变得更加轻松，更体现顾客的心理的活动的过程.

 

所以我们要利用单页型网站来吸引别人来注册，然后打开后续接触的大门.

 

因为只要顾客一注册，我们就可以持续性主动跟顾客进行沟通，通过跟顾客一天天沟通，顾客在心理上完成了跟你的了解、信任的过程阶段，这些后续的了解信任阶段都是在后续的沟通过程中所完成的.

 

如果他不注册，那么他也再不回来，你就没有机会继续跟他沟通，没有机会培育双方的信赖关系.

 

所以单页型网站它的目的就是吸引注册，打开后续接触的大门.

 

只要顾客不断跟你沟通，不断发送有价值的内容给他的话，顾客相信了你之后，就很容易购买你的产品和服务。

 

这就是“成交在顾客进门之后”。

 

这相当于顾客要走过一条构建信任的“长廊”，注册就打开进入这条“长廊”的大门，顾客只有进入这条“长廊”之后，才能慢慢地了解你，慢慢地相信你，最后才跟你成交.

 

所以单页网站的注册就相当于进入这条“长廊”的大门，在大门口是无法让顾客掏钱的，所以在大门的工作就是打开大门，吸引顾客进来。

 

吸引注册之后，我们要体现一个知识点就是顾客购买的“时点”.

 

我们把顾客购买分成这个逻辑，根据我们的统计，

 

第一次跟顾客的接触，顾客购买的可能性为 1% ，这就不错了；

 

第二次接触，顾客可能购买性为 3% ；

 

随着购买之前的接触次数的增加，成交也就不断的提升.

 

我们做过的长期的统计，

 

第七次的接触，购买的可能性将达到 30% 。

 

所以以其跟顾客第一次接触时进行促销，不如有一点耐心，花更多的时间保持联系，跟他多接触次数。

 

当你跟他接触很多次的时候，他就更可能购买。

 

所以在 100 个中可能有一个成交，不如把 100 个人的联系方式都留下来，跟他持续的购通，告诉他你的产品的好处，价格值，加顾客的反馈，加顾客的见证，

 

跟他沟通一定次数之后，在 100 个人中就可能有 30 个人跟你成交。

 

所以多一点耐心，

 

成交率由 1% 上升到 30% ，

 

你说我们的耐心重不重要呢？

 

这就是单页型网站所履行的职能。

 

所以单页型网站符合顾客购买的“时点”逻辑，

 

不要在第一次接触，第一次看到单页型网站的时候就跟他销售，

 

应该通过单页型网站，通过他第一次接触，要他留下联系方式，然后跟他持续的购通，接触时间越长，接触次数越多，他就越可能购买。

 

这就是我们所说的单页型网站的核心目的，

 

唯一的目的是什么呢？

 

就是吸引注册。

 

那么如何吸引顾客来注册呢？

 

我们提出一个吸引注册的“唯一诱因理论”。

 

就是通过免费赠品，诱使浏览者产生注册冲动。

 

最好引发顾客注册冲动的方法就是使用赠品，

 

如果你的赠品是有条件的，顾客就会产生抵抗，

 

如果你这个赠品是免费的话，顾客就没有抗拒，

 

没有抗拒就会产生冲动，就会产生注册的行动，

 

所以该如何吸引顾客注册呢？

 

你应该提供免费的赠品，

 

而不要用更多的所谓好处，这些都不够，你直接给顾客最需要的东西，才产生最直接的行动力。

 

我们给你的建议，就是要想吸引顾客注册，就提供免费的赠品，

 

提供一个赠品，顾客的行动力就是 10% ，

 

提供两个赠品，顾客的行动力就是 20% ，

 

提供三个赠品，顾客的行动力就是 30% ，

 

如果你提供 10 个赠品，

 

顾客的行动力就是 100% 。

 

所以顾客的行动力与你赠品的价值、提供赠品的数量成正比。

 

因此你想吸引顾客开始注册吗？那么请你提供大量的赠品吧！

 

在前边的基础之上，我们总结出来单页型网站的“ 1+1 理念”。

 

什么是单页型网站的“ 1+1 理念”呢？

 

单页型网站的唯一目标就是吸引注册

 

单页型网站的唯一诱因就是免费赠品

 

所以当你理解这两个要素的时候，

 

你就知道单页型网站的功能就是提供免费赠品，吸引别人注册。

 

在这里边可能有些朋友会说：

 

“我提供赠品是要付出成本代从价的，比如我要送出一份化妆品的试用品，送出一份就可能要 1 块或 2 块钱哦，我是不是在吸引别人注册之前要花很多的成本？”

 

其实啊是不一定的，

 

赠品你可以送实物的赠品，也可以送虚拟化的赠品，

 

比如你可以送一份电子报告啊，你可以送一篇有价值的文章啊，你可以送一些电子类的书籍啊，

 

只要你能包装出与众不同的价值，那么顾客就会产生行动力。

 

所以我们给大家的建议就是说，

 

你所给出的免费赠品尽量都是虚拟化的、数字化的，

 

不管你送出多少份，你的成本都没有压力，而且它是数字化的赠品，它可以让顾客在互联网上下载后就可以直接来浏览，所以它的配送的过程也简单，没有更多的物流费用。

 

所以把单页型网站的“ 1+1 理念”来展开，也就是说，

 

你在你的单页型网站里边集中来给出你给的赠品，然后再吸引别人来注册，因此单页型网站的功能就是越简单就越容易。

 

我们给大家一个单页型网站的指导思想，

 

就是在文案里，为你的免费赠品做宣传，诱使浏览者立即注册。

 

所以单页网站就是大道至简，不要做更多的说明，完成你的吸引注册的使命就好了。

 

 

      如何创建一个引吸人注意力..潜发你潜在

                            ..顾客欲望的文章标题

 

 

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